定位即是让品牌在花费者的心目中占有最有利的方位，使品牌变成某个种类或某种特性的代表品牌。理论的提出在全球影响无穷，推动了广告职业的剧变，变成了效劳广告主的中心思念。确实，定位理论对盲目的广告主来说，起到了精准有力的品牌聚集作用，为很多公司处理了生计开展的疑问。可是纵观当今定位无处不在的商场和充满着各种定位的公司、品牌，定位也不是百战百胜，相反失利者大有人在。李宁的90后品牌之痛，红旗的民族品牌之伤，米勒高品质日子的衰落，如此各种一向是业界研讨的模范。这不禁令人发生沉思，难道是定位理论的失算，还是定位的不行恰当，又或许是还有其他啥原因。好像定位之父通知了世人怎样去定位，怎样去使用定位，可是他忘记了通知我们不是啥时分定位就能成功，也没有提示广告主定位和公司本身开展情况有关联的，定位也是分期间性。当品牌或产品的开展期间与定位相符合，品牌定位的效能才干发挥到最大，不然就功败垂成。纵观国内外很多品牌的开展，定位都是根据花费者视点动身的，那么品牌定位有哪几个期间，让我们先看两个事例。

事例一：百年传奇可口可乐

1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会开展彼此融合，激起立异创意。开端它是一种药品，前期的广告中称“除了能够治疗精力疾病、严峻的头痛症、神经痛、癔症、精力忧郁症，定位为一种甘旨清新、令人精力充沛的饮料。”到19世纪和20世纪之交，可口可乐变成了美国知名度最高的产品，财源滚滚。而“提神醒脑”的定位也深受花费者的认可，一度使得全美人均可口可乐销量成倍提高。辗转20世纪中后期，美国遭受了经济惨淡，百事可乐异军突起，合作精准的侧翼战，成功打开了商场。而可口可乐也在不断开展，却在前期的防护中一向茫无头绪，广通知求也是常常改动，致使在商场中节节败退。直到1961年，百事可乐推出了全新定位“百事一代”，在全美风行。1970年可口可乐的反扑正式开端，经过一段迷失方向后，可口可乐选用“正宗可乐”的全新定位，一举推向商场而大获成功。随后的诉求中也根本都是环绕“正宗”来传达，比方经典可口可乐、经典挑选等。21世纪，可口可乐已经变成百年传奇品牌，享誉全球，变成了群众平常饮品。而可口可乐也变成了一个巨大的归纳化大型集团，无论它怎样做，都有一大批忠诚的花费群体，接近“独孤求败”的境地。因而，可口可乐开端了全新的文娱，定位也转向了“群众共享”，召唤花费者的广泛参与。从可口可乐的事例中能够清楚的看到，它的定位跟着品牌的壮大而改动，三个期间也十分明晰。

事例二：占有我国功用饮料商场的红牛

1995年12月，“红牛”凭着对我国商场开展的决心和全球战略眼光，来到我国，成立了红牛维他命饮料有限公司。一时间，“提神醒脑、弥补膂力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广阔花费者所喜欢，为有关社会公众所熟知。那时红牛的定位也很明晰，即是紧扣“提神醒脑功用饮料，一举主宰了国内功用饮料商场。在我国商场经过20年的开展至今，红牛的定位也开端改动，由“功用饮料”向“能量饮料”成功改动，而今遍布大街小巷到处都能看到红牛的广告，“你的能量超乎你幻想”的广告语赫然夺目。将来当红牛开展到了可口可乐的程度，品牌已经不用在思考，花费者也不用在思考。也许到那时红牛的定位也要随之改动，比方从“能量饮料”转向“生命饮料”，广通知求也就能够换成“生命即是你的能量”。红牛的定位在不断开展中因品牌实力而变，那么品牌定位也必然如此，一个定位它能够只合适一个期间，在特定的时段定位过大或过小都是晦气的。

联系两个实践事例，纵观职业很多品牌定位，形道总结出了品牌定位的三个期间，每个期间定位与传达系统相符合，品牌传达作用才干发挥出最大的作用。在品牌开展中，大多数定位都是依照三期间顺次进行的。

生理定位：重生期的自我宣讲

何谓生理定位，即以花费者的生理需求为定位中心，通知群众产品能满意生理需求，比方口渴、保暖、便当等。品牌在宣扬过程中也是大多数在通知花费者，我是谁，我有啥功用，我能用来干啥等等。这个期间公司或品牌还处在重生期，刚推出或起步，需求树立本身的中心竞争力。而品牌定位即是商场差异化的手段，与竞争对手区分开来。但花费者对品牌还是生疏的，所以需求自我宣讲，以本身最投合花费的卖点满意花费者需求。在这个时期，假如品牌的定位过高，就很难落地，很空泛，难以履行落地，花费者也很难理解。

心思定位：生长期的价值提高

何谓心思定位，心思即人的内心世界，即是以花费者的内心欲望为中心进行定位，告知花费者品牌的附加值，比方身份、位置、光彩、价值等。品牌在传达中，经过能给花费者带来的更多利益，吸引花费者采购。这时公司或品牌开展到了必定程度，在商场和职业界，具有必定的实力和影响，花费者的忠诚度也由此开端构成，品牌在不断开展壮大。因而，定位不能还停留在初级期间，传达也有必要上升一个层次。

象理定位：成熟期的精力引导

大音希声，大象无形，太生南北极，南北极生四象，四象生万物。象即一应俱全，吐纳天地。象理定位即是一应俱全、雄伟无穷、气势恢宏的定位。这是一种宽泛，聚集长远，放眼将来的大定位。这个期间通常都是品牌开展十分成熟，在职业界根本属于领导者职业，这时花费者对品牌已经有了很深的忠诚度，有了既定的花费群体。通常开展到这个时分，品牌就开端重视立异，偏重通知花费者，我代表一种神往、日子方式、精力价值、崇奉等，即满意花费者精力需求，发生精力共识。

不是定位就能处理一切疑问，有些时分定位的失利，也不是诉求不行精准，能够是与公司或品牌开展期间抵触。因而，品牌定位要符合公司或品牌的生长期间，而每一个期间的都需求有一段堆集时间，能够是5-10年，也能够10-20年，也能够是20-30年。在每一个期间中，定位最佳环绕一个为中心，广告传达标语能够因时而变，才干确保品牌的商场竞争力。