多品牌战略是指一个公司开展到必定程度后，使用自个创立起来的一个知名品牌延伸到开发开展出多个知名品牌的战略计划，而且多个品牌彼此独立，而又存在必定的关联，多品牌战略是指公司依据各方针商场的不一样利益别离使用不一样品牌的品牌决议计划战略。多个品牌能较好地定位不一样利益的细分商场，着重各品牌的特色，招引不一样的花费者集体，然后占有较多的细分商场。国内公司完成多品牌战略已有多年，但可以让多品牌战略走的一往无前的并不多见，由于多品牌战略施行不行抱负最终让公司走入泥潭的也并不罕见，在公司的多品牌战略施行中，大多会呈现几种表象困惑开展。

中心品牌无中心价值

多品牌战略的施行有必要公司有一个己经占有了主导方位的品牌，此品牌肯定有归于自个的品牌定位，精力诉求，方针花费者。品牌的中心价值是品牌战略施行的柱石，是品牌的魂灵，但当时，国内公司的品牌从表面上看都有自个的中心价值与品牌定位，但实际上同类公司的中心价值缺少显着的差异性，这类品牌可以暂时在商场占有必定的方位，是在国内高速经济开展中花费者在花费的理性还不成性的产品，当跟着经济处于稳定开展，花费者的归纳素质进步，关于品牌的需求也会越来越高，在品牌与自个的精力诉求不在同一条线上，花费者的采购愿望就不会剧烈，当品牌遭到花费者冷遇，品牌就会失掉持续性动力，公司的中心品牌就会敏捷流浪，当中心品牌己经无法安身时，其它品牌还能存活吗?

多品牌战略构成推行内讧严峻

多品牌战略施行无疑能添加公司销量，多路出击，有序开展是每个公司的掌舵人都想要的局势。多品牌在公司可以施行肯定是公司己经有一个品睡在商场上体现不错，将来开展势头也很杰出，再加一个品牌，满意不一样花费人群的需求，然后为公司添加赢利。主品牌开展的较好，副品牌在上商场过程中，就有不一样的推行团队在操作，新品牌上市难度必定大，推行团队必定会错用老品牌的资本，途径资本肯定为首选，在现实的操作中，咱们会发现大多数主品牌途径商也会同时运营公司的副品牌，同途径同时运营公司的多个品牌，优点能添加途径商的归属感，品牌能疾速上市，但缺陷也很显着，途径商的运作团队与资本是无法同时让多个品牌可以并架齐驱的，而推行团队也很由于途径资本的抢夺而让公司的品牌之间相互抵触，反而公司自个的品牌发生争斗，阻碍开展，而让竟争对手获益。

多品牌下资本的装备不合理性

推行资本在公司老是归于稀缺资本，公司要想在剧烈的商场竞争名列前茅，就需求投入与回报率成正比的推行资本，在公司多品牌战略的前行过程中，推行资本的投进就会呈现穿插与重复，也会有争抢。当时的公司在推行资本的装备上许多都缺少合理的计划，在资本的管控与投进上，人性化的方面太多，公司的主品牌己经成型，副品牌在各方面都短缺，公司就会在副品牌上投入资本，当主品牌遭到商场进犯时，又调转资本在主品牌上实施维护。公司的每个品牌所面临花费集体不一样，但在资本投进的穿插中，致使资本糟蹋，最终构成全体品牌受损。

公司实施多品牌战略，也是为了让公司可以开展愈加占有更大的商场份额，为公司的开展奠定根基，但公司的多品牌战略要能有序开展，实施多品牌的“321”工程是十分必要的。

多品牌细分三类花费人群，实施全计划的商场计划：

高手型花费人群

这部份花费人群拥有适当财富、身份和方位，作为社会的中坚力量，他们拥有特质的价值取向、日子布景、寓居习气与文明品尝，对日子环境有超过通常规范的需求。需求不只体如今物质层面上，更体如今特质与精力的一致，公司的高端品牌计划大概契合这类人群日子需求。

小资型花费人群

大多数都受过杰出的职业教育，乃至不少人有出国留学的阅历，对比神往西方的日子方式，并着重日子的品尝和品质。当这有些人群，手里有钱的时分，他们不会永久停留在“理性花费”年代，买东西会愈加重视产品的计划、背面的效劳和品牌的个性，不会过于追求所谓的“性价比”。他们通常为都市白领，在社会中有必定的方位和财富，他们占有了社会干流花费人群，这类花费集体的数目跟着经济的开展会不断增加。公司的主推品牌应接近这类人群。

经济性花费人群

这类花费集体散布在广阔的农村商场，他们经济收入不高，但人数众多，是占有了大部份商场的花费集体，他们格外重视报价，挑选产品时多从经济视点考滤，不重视产品的精力诉求，但会知道一切可供挑选的的产品，罗列出这些产品的优缺陷，然后找到一个最好的挑选，但他们由于各种缘由，往往不能把握充沛信息，关于所需求采购的产品缺少完满的决议计划动机。这类花费人群是公司可以扩展出售额的首要来源。

多团队并架齐驱，打通途径障碍

在多品牌下，装备多个推行团队是为了让商场反应敏捷，激活商场的最好办法，也是当时大多公司选用的形式。但多推行团队的运作并不安康，许多公司分分合合，有的公司有几个品牌就有同几个推行团队，有的公司是多个品牌确只要一个推行团队，推行团队在运作时，不时呈现推行资本糟蹋，抵触，让公司无从适去。在推行团队的装备上，公司要有前蟾性的战略眼光，大概将高端性的品牌单独疫设一个推行团队运作，此团队人数不必定要多，但要兵强马壮，用有用的、新的形式运作，为公司的品牌战略占有制高点，使公司的品牌形象结实在花费者心智中。小资型与经济型商场由另一支推行团队负责，此团队是公司占领商场，攻城掠寨，奉献出售与赢利的首要销团队，将中低品牌的推行团队交融，更能接近商场，不致于呈现资本糟蹋和抵触，致使公司的开展障碍，推行团队的装备遵从开展将来、稳住如今的准则，才干让公司百年不倒，生生不息。

聚集一个品牌，抢占花费心智

完成多品牌战略的意图是为占有更大的商场份额，将各类花费集体网在自个的品牌下是公司的方针，真实达到此类方针的公司是凤毛?角。中国公司大多底子簿，资本少，趁着高速经济开展的机遇而抢占了部份商场，但根本没有品牌可以让花费者发生精力共识，品牌的文明其因还没有构成，就开始实施多品牌运作，而最终陷入了报价战、途径战、广告战，让公司有名无利。公司实施多品牌共存，但要聚集有限资本，打造中心品牌。高端品牌不是广告就能让它发生出售，这需求深化高端集体的推行技巧。经济型品牌发生出售额更多是卡在的途径控制力，再好的品牌假如途径抵抗最终也到不了花费者的手中。小资型品牌的打造是推行战略的取胜要害，小资型花费人群的特性，在品牌的形象推行，途径的打造都能落地，而小资型花费集体即有向高手型接近的潜质，又能引领经济型花费集体的才干。公司在实施多品牌战略时不要八面玲珑，让每个品牌都处于为难的方位，要让公司有一个主导品牌牢牢占有商场，才干有序开展。

公司开展到必定的计划，完成多品牌运作能让公司出售计划上一个台阶，也能提高公司品牌知名度。但多品牌运作需求科学计划，完善体系，定好战略，让多品牌有序、安康的开展。